集采大势下医药企业如何降本增效柏明顿阿米巴案例分享

　　“2024年，我们又定下来40-50%的产量目标，我们还想再努力努力，看看极限在哪里■■。” Wanda对企业的未来充满信心。

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　　组织扁平意味着，你的组织需要超级个体★■。而对于心诺普来说，因为权力的下放，经营决策的缩短■◆★，心诺普需要越来越多的基层工作者能够站出来■★，去快速做决策、承担未来的不确定性。

　　为此，心诺普将这些降本增效的案例作入月刊中，当员⼯看到真实的经营数据后，⼤家的积极性更⾼了★★★★，公司员工整个面貌也发生了翻天覆地的变化。

　　2022年8月■★■★■◆，疫情还远未结束，为了提高管理水平、提升生产效能、实现降本增效，心诺普医疗找到了柏明顿正式启动了阿米巴经营模式咨询项目■★★。

　　在导入项目中，心诺普按照产品线个独立核算的事业部■◆◆■■，将原有的比较复杂的专业部门的价值链，全部打散放在各个产品事业部中，让他们聚焦在各自产品改进优化和经营改进的工作目标中。

　　而阿米巴恰恰是这样一个人才培养系统★★■，柏明顿通过培训巴长利用阿米巴报表进行经营分析，从数据中找问题，利用问题制定工作计划■★，进行有目的的持续改进★★★◆。

　　阿米巴模式是把企业划分为一个个小集体◆■◆★■，让每个小集体独立核算、自负盈亏，从而激活每个小集体的成本意识和经营意识，培养具备经营者意识的人才，实现人人成为经营者。

　　对于心诺普的高层来说★◆■◆，时间紧迫，必须拿出一个明确的决策出来为所有员工指明方向，激发团队树立起面对未来集采环境的信心和勇气■★。

　　国家医药集采，可以理解为一场大型“团购”，由国家牵头组织多个省份进行★■■，明确采购量★■◆■■，通过企业间的市场化竞价，实现以量换价、降低采购价格■★■★。

　　经过为期10个月的落地陪跑◆★★■■，阿米巴在心诺普模拟和创造一个市场体系，把企业的生产流程、生产经营过程变成市场结算的过程◆◆★，不断强化员工对市场的快速反应能力★★◆，从而激发员工创造价值的活力★■★■◆◆，迅速提升运营效率！

　　2022年4月◆★，心脏电生理龙头企业心诺普突然收到医保中心的集采通知，在经过短暂的迷茫后，于2022年8月毅然邀请国内咨询公司柏明顿引入阿米巴经营模式◆◆◆■★★，开始了一场自上而下的变革之旅。

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　　只有当企业内部人人都为公司的利润着想◆◆■★，整个组织架构机器才能高效运转◆★★■■★，达到持续降本的目标◆★★★◆。

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　　对民生而言，集采确实是一件美事。但对于广大的医疗企业而言，即使通过竞价拿下销量增量◆★★◆★◆，也难以抵消利润的大幅下降带来的影响。

　　集采并不是一锤子买卖，政府集采合同通常是2年一次★◆，这意味着心诺普团队必须能不断挖掘降本空间■★◆★，持续实现降本增效，而当前现有的组织结构必须做出变革◆★。

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　　在以周、月、年为周期的经营分析中，基层巴长的能力得到了飞速发展，组织内部不断涌现出一批既懂得生产，又懂得经营思维的基层巴长。

　　医疗行业集采的到来，虽然是一次危机★■■■，但又何尝不是心诺普的一次浴火重生，向进口巨头反攻的机会◆■。

　　✔B事业部负责人重新设计QC流程，加快了检验流程，单根付薪⼯时节约1.35分钟；

　　“企业导入阿米巴后最大的收益■■★★★，其实是全体员工经营意识的提高，只要人人都开始关注利润了，你的企业想要超越同行，实现增收降本、利润倍增，这是水到渠成的事情★◆。”

　　早在2020年，纳入集采的医疗器械心脏支架的价格就从均价1◆★■★◆■.3万元左右，被国家队一刀砍至700元，降价幅度高达94★★◆.6%，一度冲上了微博热搜。

　　而最令Wanda印象深刻的■■★◆★，是一次会议上■★◆★◆，有个同事突然发言，“我们现在用的有一种剪子是从瑞士订购的，2,000多块钱一把，一个月要用废好些剪子”，这个成本算下来一年几十万，而最后讨论下来■★，实际上只需要买一台15万的激光裁切机★■◆■◆■，可以用5年◆◆■◆。

　　在集采的大势下★■◆★，医药企业想要活下去，必须想尽一切办法在保持质量的条件下，提高生产效率，降低成本，哪怕干毛巾也要拧出水来■◆，这无疑将带来行业的一次大变革。

　　然而★■◆，当4月集采的风声吹来后，心诺普内部很多同事陷入悲观的心理预设中，不少员工对于未来竞标压力很大，对行业前景持怀疑态度，销售管理团队信心低落■★◆★★■。

　　心诺普创始人兼CEO Sophia Wang第一时间想到了阿米巴■★◆◆★◆。一直以来Sophia Wang都十分认同阿米巴创始人稻盛和夫“敬天爱人”的思想◆■■★★，但在高速增长下◆★■◆，许多管理问题让位于业务发展的紧迫性，企业难以慢下脚步仔细打磨经营管理模式。

　　时隔近2年，2024年5月■◆★◆■★，心诺普的阿米巴项目负责人、副总裁Wanda站在了智享会年终总结的舞台上★◆■，谈到了此次变革★★★◆：

　　✔试制技⼯杨工经过1个多⽉⽆数次调整优化◆★■，激光裁切⼯艺取代偏口钳，单根⼯时节约了2.5min，仅这⼀项耗材的成本单根降低⼗余元左右；

　　“在2023年初■★★■★，我们定了一个非常激进的目标，所有的产业效率提升50%，定这个目标的时候，没有人相信能做到，但我们的结果是所有的产线全部都超额完成了挑战目标！”

　　“我们要并肩作战■◆★■■，以更灵活的应对方式抱团穿越障碍◆◆■★★■，穿越黑暗走向黎明。”副总裁Wanda在大会上表示■◆■■★。

　　柏明顿顾问组根据心诺普医疗存在的问题，导入以阿米巴经营为核心的管理模式，整个项目分为阿米巴经营哲学、阿米巴组织划分、经营会计核算体系■★◆■、团队激励机制、经营管理机制等五大部分。

　　2022年以前，心诺普医疗在疫情的压力下，过去的4年里仍然保持了年均超30%的复合增长，发展势头强劲。

　　✔W事业部团队改进注塑材料，品质全面提升，预计2023年注塑成本优化约150万。

　　在国内心脏电生理领域，国际三巨头占据了90%的市场份额■■◆★◆，而国产品牌仅占10%■★■■★◆，整个行业处于高增长的规模化扩张阶段◆★★★◆。